美女所长“云上”健身互动，西南证券研究所搞起健身直播新花样，卖方花式服务

在国内疫情的催化下，在网络名人流量的加持下，卖家的研究和健身直播也碰撞出了不一样的火花。

继浙商证券研究所推出亲子健康活动指南后，西南证券研究所抗疫健身周直播也获得成功与新科状元刘畊宏的直播类似，西南研究院还邀请了两位健身教练坐镇练习讲解，直播内容涵盖心肺功能训练，形体塑造，亲子运动等

5月9日第一场直播开始，直播间观看人数突破1500人，一度突破3800人从评论区的互动留言来看，观众的参与热情并不低记者注意到，在这一过程中，西南证券研究所所长庞也空降直播间，参加云健身，研究所各行业分析师陆续到位

西南证券研究所试水健身直播

自刘畊宏《本草纲目》直播后，相关产业链也因其自身的网络名人属性迅速走红，一度成为卖家研究创新服务模式的流量码，西南证券研究所防疫健身周就是其中之一。

来自现场主题五月！不难看出，西南研究院的这一轮健身直播，有点网络名人属性一向低调的西南研究院为何向网络名人路线靠拢直播健身测试是为了博眼球还是卖家差异化服务模式的创新实践

对于差异化竞争优势的构建，西南证券研究所的做法早已清晰在这个过程中，该所特别强调和注重挖掘卖方研究的延伸价值，这也与该所领导庞强调的形成对外服务的特色优势一脉相承值得注意的是，在5月9日晚的首场直播中，庞就空降直播间，积极参与直播健身活动

今年3月，庞正式履新西南证券研究所所长作为一名拥有15年买卖经验的投研老兵，庞此次回归西南证券她带的重要命题是如何实现卖家研究服务的差异化发展她的观点是:尽可能站在买家的角度思考，在买家最需要的节点进行最有效的研究和服务

庞表示，在新的市场中，卖方研究的延伸价值不断被挖掘，研究正在成为大财富管理时代的使能器，其收入盘子也将不断扩大专业机构大有可为，有实力的分析师和构建良性机制的研究机构的价值将更加凸显，迎来最好的时代

Seller对差异化服务的研究和何守正一样令人惊讶。

研究内容和服务方式的同质化竞争一直是卖方研究尤其是中小型研究所面临的巨大瓶颈为了寻求差异化的发展路径，也有不少八仙过海，各显神通的做法，甚至有人一度痛斥卖方研究太涉了

华安证券研究所所长尹延吉认为，没有必要过度解读目前健身周，亲子健康指南，导购等服务方式一方面确实反映了卖方研究过度竞争甚至内卷化的状态，但另一方面也反映了疫情环境下券商理财模式的综合服务形式事实上，在主流业务之外，卖方研究从未停止探索创新模式，与疫情无关，也不限于形式

同时，尹延吉强调，无论什么样的创新都应该是一个持续的过程，它不是阶段性或流行性环境下的过渡性措施，这就需要《勿忘你的倡议心》研究所坚守其研究原点无论是在疫情环境还是未来常态环境下，都必须以基础研究为基础，绝不能脱离研究业务的本源否则，一切都将根植于虚无，脱离研究商业的初衷尹姬说

如何在坚持研究原点的前提下做到正直如何在需求差异化，创新服务模式的发展路径中把握尺度，避免卖家服务的恶趣味，也是相当考验的

对此，华安证券研究所提供的思路是，积极投资与产业投资相结合的一二级融合研究，与科研机构，党政机关合作开展的科研任务等等。

西南证券研究所所长庞琳琳此前在接受财联社采访时也表示:一是要重视行业研究，关注具有长期行业研究价值的领域，同时，加大宏观政策研究和国际产业比较，与目标公司，集团股东，地方政府等开展业务协作形成对外服务的特色优势二是植入买方思维，了解客户对调研服务的需求，形成卖方与买方服务思维的同频共振

开源证券总裁助理，研究所所长孙金菊认同研究所的发展规划应该服务于公司的整体战略，其商业模式的创新也应该是公司整体业务发展的重要组成部分孙菊认为，这方面需要差异化服务，通过深入的专业调研，加强调研和销售规划另一方面，证券公司提供综合解决方案，如研究，交易，投行，资金等