北京售楼处到访者增多热点城市望“以点带面”回稳

售楼处的访客量明显增加，已经恢复到疫情前的水平，与去年同期大致持平某龙头房企北京某项目销售负责人对《证券日报》记者表示，6月份北京新房拿到预售许可证的项目也明显增多，可以尽快进入蓄客阶段与此同时，在618之际，一些开发商拿出特价房吸引客户前来参观，希望尽快将其转化为成交清单

国家统计局发布的最新房价数据显示，5月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.2个百分点，二线城市环比下降0.1%，降幅与上月相同，三线城市环比下降0.3%，降幅比上月收窄0.3个百分点。

对于三四线城市的楼市，需求相对疲软，市场回暖缓慢但南京，杭州等强二线城市最近受‘稳定楼市’新政影响，市场有所好转一家龙头房企的营销人员向《证券日报》记者直言，从5月份以来的数据来看，我们在部分强二线城市的项目成交量上涨了10%左右，整体量价情况变化不大，但市场有望由点到面逐步修复

热点交易逐渐稳定

红五月并没有想象中的那么红，但市场成交量企稳的信号已经越来越明显。

中指院监测数据显示，6月以来，苏州，成都等热点城市周都商品房成交面积整体呈上涨趋势伴随着政策效应的持续显现，这些城市市场有望率先进入复苏通道，这也将为全国市场情绪的恢复带来积极作用

此外，上周一线城市整体成交量环比上涨51.3%，其中广州上涨118.1%，北京紧随其后，涨幅为60.7%，二线城市成交环比增长35.8%，武汉，福州环比增长20%左右。

今年5月份，‘因城施策’的力度持续加大，出台政策的频率进一步提高，对热点城市的走访和访问数量也有所增加但尚未大规模转化为实际交易量，市场信心有待进一步修复中国研究院指数部研究总监陈文静表示，可是，对于大多数城市来说，购房者的情绪仍有待改善，市场整体仍处于深度调整阶段

招商证券数据显示，6月前三周，36个重点城市新房销售跟踪数据显示，同比下降35%，环比降幅收窄19个百分点。

全国重点城市量价变化不大，但环比跌幅有所收窄这是一个积极的信号，意味着行业信心正在修复易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，尤其是5月份，单月各项指标都出现了令人鼓舞的环比上涨迹象，这说明热点城市楼市量价成交正在逐步企稳

在业内人士看来，逐渐企稳的积极信号主要体现在四个方面一是稳定楼市新政在多个城市频出据中原地产研究院统计，截至6月20日，年内房地产调控政策超过440次，二线城市纷纷放松五限等政策，力度在加大，二是信贷面继续迎来利好根据RealData监测的103个城市，6月份，这些城市中有56%的城市首套房和二套房贷款利率已降至下限，最大限度降低了购房者的贷款成本，第三，热点城市热点区域二手房数量和售楼处访问量上升，意味着转化率会提高，四是热点城市供应量增加6月份以来，上海，北京，深圳等长三角城市新房供应增加，市场有望看到热点城市整体成交量由热点项目和热点区域带动上涨的现象

提高房企去化率，把钱收回来。

半年的战马落幕，各地稳定楼市政策频出，叠加618营销窗口期很多房企拿出一些房源促销，招揽客户，创收

某央企在北京拿出20多套房，一下子入市定价低于市场时期，销售方的反馈也更好上述营销负责人向记者透露，618之际，我们也拿出了几套房以95折出售，单套房总价便宜20万元左右但总体来看，去售楼处的购房者有所增加，但出手依然谨慎

‘618’当天，全国法院接待客户超过6000组，认购房屋总价值超过5亿元，超额完成单日目标中华奥林匹克公园相关人士对《证券日报》记者表示，深圳，湛江等地区多个项目当日累计销售额过亿元，东莞翡翠湾618项目单日收5000万元

今年，中远集团将做两件事来增加市场份额首先，它将创新在线营销方式，如' 618 '期间，通过各种营销活动，增强客户粘性和信任度，扩大私人领域流量池，二是提振买家信心，比如通过‘云主管’等各种展示交付方式给客户信心中远集团相关人士对《证券日报》记者表示，至于销售业绩，以深圳天河南苑项目为例，17天完成1808套房源的销售，去化率100%从6月3日到6月19日，累计认购金额已超过37亿元

今年以来，房企在项目定价，销售渠道管理，供应节奏，营销渠道等方面做了很多适应市场的调整核心目标只有一个，提高去污率，把钱要回来某房企营销人士对《证券日报》记者表示，为了实现上半年的销售目标，6月份重点城市新房市场重启后，开发商给渠道商下了硬指标比如某个项目，一天会带来100组客户当然，竣工未必尽如人意，但已经体现了开发商回款的迫切性

长期来看，房企要把握城市分化，板块分化下的结构性机会，坚持拿好地，做对产品，提升产品力和服务力华夏研究院指数事业部总经理曹晶晶对《证券日报》记者表示，总体来看，本轮行情的回暖特征可能表现为重点一二线城市的企稳将带动更多城市回暖，改善型需求的释放将带动更多人入市预计下半年大部分城市会缓慢复苏